放弃技师当老板
2001年，臧雷通过网上的出兑信息，在龙华路兑了一间80平方米的店面。“算上房租和铺货，总共投入了上万元。”藏雷对记者说。
但让臧雷想不到的是，在最初创业的三年里，小店一直持续着亏损状态，每年差不多要亏损2万元，这让他的小店举步维艰。“身边的朋友纷纷劝我赶快关了店面回医院上班，拿着稳定的收入，不用每天面对一批卖不出去的助听器发愁。”臧雷说，当时每月向员工发放工资都是难题，也想过干脆放弃，可是想到投资的一大笔钱真的是要打水漂了还真是不甘心，最后还是坚持了下来。
“开助听器店想入道，没有几年根本不行。”臧雷表示，为了让店内的助听器卖得快、卖更好，臧雷每天奔波于路上，带领员工走上街头发放宣传单，主动服务上门寻找客户，就这样为他的门店联系了无数的买家。
臧雷说，创业贵在坚持，心诚就会打动买家。经过多年的坚持，小店生意慢慢有了起色，2003年，在三亚开了第一家分店，随后他的事业快速发展，目前，在海口已有3家分店、三亚1家分店、东莞2家分店，员工也从几名发展到数十名。
市场取决病人喜好
助听器行业的市场前景到底怎样？臧雷介绍说，助听器行业市场前景十分可观。近年来，我国助听器市场销售逐年大幅度攀升。
出售给病人的助听器的类型往往取决于三大因素：病人听力损失的类型、听觉病矫治专家的喜好以及病人的经济条件。在大多数情况下，听觉病矫治专家会给病人选择助听器的电路种类，只有10%的听觉病矫治专家倾向于为病人选择助听器的式样，然而病人会更多地参与选择他们所购买的助听器的式样。由于式样的选择似乎受到听觉病矫治专家和病人的影响，对商家来说，同时向潜在的病人和听觉病矫治专家宣传某种式样的优势，将会从中得益。
影响病人购买助听器种类的一个主要因素是他们的家庭收入。家庭收入较低的病人可能购买价格相对便宜的助听器，收入较高的病人会选择更加昂贵的助听器。助听器之间较大的价格差异能够让更多的病人获得助听器械。此外，助听器生产厂家能够最大限度地从各个收入群体的病人那里获取收入，增加助听器的销售量和市场规模。臧雷同时提醒广大创业者，小型助听器门店初期启动资金在10万元左右，该产业属于高风险，如没有较强的专业知识，需谨慎选择投资，以免亏损。
- 上一篇：聋儿杨川长大了 他想免费教舞蹈
- 下一篇：郑州聋哑女孩儿“飞翔”到央视
